Als je aan het nadenken bent om een webwinkel te beginnen dan steek je veel tijd in nadenken over je product. De komst van het internet heeft het mogelijk gemaakt dat mensen die vroeger niet of weinig aan de bak kwamen met hun niche-product nu een enorm potentieel hebben voor het vinden en bereiken van hun doelgroep. Dus als je aan het twijfelen bent of je ooit wel zult kunnen concurreren met Amazon dan denk je na het lezen van het volgende artikel misschien wel dat dat helemaal niet hoeft.
Dit fenomeen kreeg van Chris Anderson -hoofdredacteur van het tijdschrift Wired de naam “long tail” en is door hem uitvoerig beschreven in zijn boek en op zijn blog. Het is een zeer veel besproken begrip dus ik zal er hier niet te veel over uitweiden. Het basisprincipe is als volgt: als je vandaag zou kijken naar wat verkocht wordt aan muzieksingles dan kunnen we er van uitgaan dat pakweg Fergie, Justin Timberlake en -godbetert- Rihanna voor redelijk wat omzet zorgen (het spreekt voor zich dat hier niet mijn muzieksmaak maar die van een al dan niet representatieve top 100 lijst wordt tentoongesteld).
Misschien is er een handjevol artiesten die zorgen voor het gros van de omzet en zijn al die honderden en duizenden andere artiesten gedoemd om slechts een paar singles te verkopen en lokale succesjes te boeken. Maar hier komt het geweldige long tail-verhaal op de proppen. De efficiëntie van de zoekmachines heeft ervoor gezorgd dat je in een paar muisklikken het laatste album van die rare mexicaanse underground-dj met zijn accordeon-tunes kan beluisteren en kopen, en verder elke rare muzieksmaak die je erop nahoudt wat dat betreft. Met andere woorden, er valt dus niet alleen geld te verdienen met het verkopen van dat handjevol hits, maar ook met het aanboren van die niches, die dankzij de komst van het internet kunnen overleven en kritische massa winnen. Dus als je geld wil verdienen, zoek jezelf dan een goeie niche en begin met je wereldwijde publiek aan te spreken!
No Comments Yet